第一百三十一章 合作 (第2/2页)

杨氏不懂得生意，她的田庄铺子都是陪嫁来的掌柜，若是亏损就撤了铺子租出去收租。她只懂得看些账本，但并不懂得经营之道。
　　
　　她讪讪笑道：“是我着急了，你继续说。”
　　
　　做生意可不是件简单的事，山东的水果味道好，大家都知道，那为什么别人不做呢？应该是有什么门道，自己不知道。
　　
　　罗元娘讲述她的经营之道：“做生意要考虑很多因素，不能一蒙头就冲进去，十有**就会失败，剩下一分撞了好运气成功，但也不能长久。”
　　
　　“假如我要做金丝枣的生意。那么货源如何保证。果农栽种的果树要几年后才能收果，所以他们看今年的哪种果价格卖的高，他们就会增加栽种这种果树，把原先的果树给砍了，但后年说不定另一种又长了，每年的货源都是不定的，要如何才能收到稳定的品质高的货呢？
　　
　　收获不稳定，卖货也不稳定。例如今年夏天天气热，所以西瓜价格卖的高，西瓜常常缺货，但若是明年天阴多雨，栽种西瓜的瓜农就要损失惨重了。
　　
　　还有在路上如何保存，水果易烂，这也就是大商人不做这门生意的原因。实在是太难保证赚钱，说不定在路上就烂了一大半。虽然我现在冰对我来说很便宜，但光有冰也是不行的。再说冰也需要成本，多了水果的价格也要随之提高。
　　
　　水果毕竟不是粮食，若是便宜，百姓会买些吃。若是贵了，他们宁愿去多吃两个包子，也不会选不能饱腹的水果，到时卖不出去又怎么办？
　　
　　水果水分多，分量重，运输的速度快不了。伙计路上要吃饭住店，畜生也要食用粮草。还有小路难行，都要走官道，关税又是一笔钱。上下打点又是一笔钱。
　　
　　以前我没有做过这类的生意，不确定的因素太多，所以不能贸然去做，先要调查清楚，徐徐图之。”
　　
　　杨氏已经有点晕了，罗元娘说的很细致，她自然听得明白。没有想到小小的水果生意，一文钱一个得梨，都要考虑这么多。他之前光想到山东的枣，在京城卖的贵，却没有想到原因，还以为自己掺合进去，也能够赚钱呢。
　　
　　一时沮丧杨氏又兴奋起来，她拍拍胸脯说：“大嫂我相信你，你一定能够想到办法解决的，我只要跟着你就是了。你让我拿钱就拿钱，你让我出力就出力，我和娘家多联系。等你想到法子，我就为你们沟通，只要分我一点小股就行。”
　　
　　杨氏想的明白，她娘家和罗元娘都是大财主，她在中间牵线搭桥，总少不了她的好处。
　　
　　她的嫁妆，远远比不上罗元娘，应该说整个京城，很少能有比得上罗元娘的。毕竟罗元娘可是把她家中的大半家产都带来了。而杨氏一族人丁繁荣，孩子多了，分摊下来就少了，所以她的嫁妆不多。赵涵又是靖安侯府的庶子，以后分的家产也不会多。
　　
　　她现在不筹谋，还能等着以后干着急吗。