第二章 基础商业模式的诞生（2001-2004）「叁」 (第2/2页)

其次是网站之间的交流和沟通也在逐步规范化。由于网络文学网站最初是从扫描书站开始的，造成了该行业创始时期有一个奇特的现象，那就是在互联网发展的初级阶段中，网络文学网站往往互相之间是共享合作关系，网站创始人之间也在互联网共享的精神下交情匪浅，在建站之初，各网站之间虽然也存在竞争关系，但是网站负责人之间关系却十分融洽，网站之间的互相联系也往往并不通过合约形式或者谈判的模式进行，而是倾向于高层之间私人沟通进行。而在2005年之后，网络文学网站的前景开始明朗，一些大网站开始得到了可观的收入，不仅是网站发展起来，作者和作品也逐渐增加，网站之间的竞争开始加剧，而在天鹰、爬爬等网站挖角事件之后，网站之间突然开始对作品和作者的争夺上开启了第一次白热化的阶段，经过这一个阶段几个网站关系陷入冰点，各大网站的创始人第一次开始认真审视互相之间的竞争关系，网站之间通过私人交流逐渐转向通过规范性渠道和商业性行为进行沟通。
　　
　　最后是网站对本身发展的考虑。经过了第一次对作者和作品的争夺，网络文学网站对作品和作者的重视上升到了新的高度，而一部分网站开始认识到光凭已有作者是无法稳固网站的地位，因为作者和网站是互利的合作关系而非雇佣关系，作者随时有自由从一家网站转移去另一家网站，而作者转移的主要原因通常是稿酬的高低，一味的增加稿酬是打资本战，对于网络文学这样的低资本高知识型网站来说并不现实，这就要求网站通过其他途径来吸引作者，不仅要在合约上对作者进行限制，并在网站内培植新的作者，还要为自身发展增加筹码，打造网站品牌，通过读者来吸引作者和作品。
　　
　　（六）免费时代的窘境
　　
　　VIP制度的建立标志着免费时代的结束，但是在免费时代的思维观念却不是一朝一夕能够改变的，网络文学网站的经营者很快发现了从免费时代带来的发展阻碍，并且一度因此陷入窘境。
　　
　　首先是版权意识的启蒙。互联网的共享精神在中国互联网初期发展中占据了主导思想，由此引发了一系列的全国范围的严重版权问题，包括软件市场、音频市场、文学作品市场以及其他一些创意市场。时至今日，各行业的盗版依然是屡禁不止，这对网络文学行业来说是一个巨大的阻力。在网络文学发展初期，所有作品都是免费阅读，从免费到付费，显然不符合用户对产品的预期，甚至一部分作者都无法理解。一方面，读者已经习惯在互联网上免费阅读，对付费还停留在实体书的层面，虽然VIP制度将付费阅读解释为提供更好的服务，但是一部分读者依然认为收费阅读是对互联网精神的违背，因此对VIP制度大加驳斥。另一方面，大部分网络文学作者也同时是读者，在发布作品的最初也并没有盈利的想法，加之VIP制度的订阅收费定价比实体出版低得多，在初期缺少读者的情况下，哪怕的热门作品也很难获得足够生活的稿酬，因此在面对网站推进VIP制度的时候，部分作者也存在抵触情绪，认为版权的主要出路依然是实体出版，而凭兴趣在互联网上创作的作品能够得到互联网读者的喜爱就足够了，这也是因为互联网稿酬在当时相对低，对作者的吸引力小。因此，在网络文学商业化的过程中，VIP制度遭遇了作者和读者两方面的阻碍。
　　
　　VIP制度的推行不仅仅是为了实现网络文学作品在互联网上的收费，其重要意义在于网络文学的商业化，一方面由于作者的随意性和对版权的不重视，导致在互联网共享掩盖下的作者经济利益受损，这种损失虽然不会对作者造成伤害，但是却无法调动作者持续创作的积极性，作者凭兴趣创作时往往会对现实让步，如果不是专业作者，首先会考虑自己生活所需，其次才是业余爱好，这也是网络文学发展初期出现无数热门作品却都是昙花一现的主要原因，另一方面，网络文学如果不走商业化路线，就仅仅是一个文学爱好者基地，如果走实体出版路线，就将网络文学网站作为中介而存在，但是为了保证实体出版的销售量，出版社往往禁止签约作品在互联网上进行连载甚至要求删文，这就导致网络文学网站流失读者的同时也会失去作者，对网站的长期发展有害无益。
　　
　　事实上，如果没有VIP制度开始保护作者在互联网中的版权利益，也就没有网络文学全产业随后十年蒸蒸日上的发展。在最初支付稿酬的阶段，的宝剑锋等人为了推行VIP制度预支付了作者的稿费，并对读者实行了限免政策，由此来留住作者和读者，幸运的是，虽然过程艰辛，但是度过了这一难关，网络文学网站的商业化从此开启。
　　
　　（七）政府的关注与网络文学的自觉
　　
　　互联网发展历史中有一个独特的现象，那就是先发展后管控，由于中国互联网起步晚发展快，在互联网初期发展的初期，网民少，社会影响力小，政府给了网站自由发展的机会，正是这种无为而治带来了互联网行业的一时繁荣，各大门户网站的电子邮件业务、搜索引擎、电子商务、电子政务等等呈现出井喷式的发展，在这过程中，网络文学这一小分支也在迅速壮大自己。=
　　
　　但与其他网络行业不同的是，网络文学虽然是一个全新的产品，但其本质上依然是出版物，并深受出版思维和传统的影响。因此，内容的合规性成为了和幻剑书盟等有志于做大的网站的一个自觉追求。这也是其未受监管风暴重创的根本原因。
　　
　　实质上，每个行业发展到一定程度，都必然会走向规范。从这个角度来说，网络文学走在了管理的前端。
　　
　　截止目前，各大网站都已经形成了一整套的内容管理规范，尤其是占市场多数的等。
　　
　　七、垂直阅读及其代表——言情小说
　　
　　在网络文学网站发展的过程中，一部分网站是以全互联网用户为目标的综合性网站，这类网站通常有不止一个题材的热门作品，并且在不同时期有不同类型的热门作品出现，呈现出百家争鸣的特点。而另一部分网站朝着垂直化发展，这部分网站有大有小，共同的特点在于他们都有一个主题类型，几乎全站的热门作品都是取材该主题类型，并且网站中其他类型的作品远远比不上这类作品的热门程度。比如以军事为主题类型的铁血网，以七侠五义为题材的猫鼠同人论坛等。
　　
　　而在这一部分垂直网站中，有一类网站是不以类型区分，而是以用户群的性别来区分作品，这就是网络文学中的女性阅读网站。
　　
　　（一）中国的言情小说
　　
　　中国的言情小说起源很早，但是在民国以前，由于妇女的地位低下，接受高等教育的女性又多为贵族阶层，受到封建思想桎梏，认为女子作品不应该流出闺阁，中国女性作者在五四运动以前几乎只有凤毛麟角，尤其是明清之后，不仅人数少，并且多出自风尘。在唐以前还有女性作者的影子，如汉代续写《汉书》的班昭，著有《胡笳十八拍》和《悲愤诗》的蔡文姬，被誉有“林下之风”的咏絮才女谢道韫，以回文诗著称于世的北朝才女苏若兰，以及写下“看朱成碧思纷纷”的女帝武则天等等，这些女作者博才多学，所书所为不仅仅局限于婚姻爱情，而是著书立传，不让须眉。但是到了明清时期，大部分被誉为才女的女性作者几乎都出身名妓，并且这期间女性作者的作品多为诗词歌赋，内容也是以闺怨春情为主，才女李清照虽有“至今思项羽，不肯过江东”的名句，可也在南渡之后为声名所累，饱经后世褒贬。
　　
　　纵观中国历史，女性作者是凤毛麟角，进行小说创作的更加少见，因此，言情小说的起源，实际上是以男作者为开端的，而言情小说在中国最早的雏形是民国时期的“鸳鸯蝴蝶派”。鸳鸯蝴蝶派始于20世纪初，盛行于辛亥革命后，得名于清之狭邪小说《花月痕》中的诗句“卅六鸳鸯同命鸟，一双蝴蝶可怜虫“。又因鸳蝴派刊物中以《礼拜六》影响最大，故又称“礼拜六派“。其文学主张，是把文学作为游戏、消遣的工具，内容多写才子佳人****，文艺评论者认为言情小说的情调和风格偏于世俗、媚俗。鸳鸯蝴蝶派的主要作家有包天笑、徐枕亚、周瘦鹃、李涵秋、李定夷等。主要刊物有《礼拜六》《小说时报》《眉语》等。代表作有徐枕亚的《玉梨魂》、李涵秋的《广陵潮》。
　　
　　新中国成立后，很多鸳鸯蝴蝶派作家都去了台湾，因此形成了台湾式的言情小说，而琼瑶女士则是现代将言情小说发扬光大，随后台湾言情小说进入大陆，在大陆形成了风靡热潮，随后，一批大陆网络文学作者开始对言情小说这一题材进行新的创作，她们的作品呈现出更多的风貌，也将更多的流行因素加入了创作之中。
　　
　　大陆的言情小说起源于网络文学网站，从建站时间长和影响范围广这两方面来看，最有代表性的就是红袖添香文学网、潇湘书院、晋江文学城、起点女生网、云起书院。
　　
　　（二）女性阅读在网络文学中的地位
　　
　　女性阅读诞生于网络文学之初，如果说台湾的武侠小说是大陆网络小说的起源，那么台湾的言情小说就是大陆地区女性小说的源头。在网络文学的发展过程中，女性阅读也在不断的发展，至今为止大部分女性阅读网站都实现了商业化。
　　
　　虽然言情小说的发展与其他网络小说的发展脉络保持了一致，但是本书依然将言情小说进行了专门的分类，是因为言情小说网站的发展模式与其他网络文学发展模式存在很大的区别。
　　
　　首先是题材的划分，与其他网络文学网站不同，言情小说顾名思义，主题思想就是情感故事，言情小说的一切题材都是建立在这个基础之上的，这是言情小说的一个独到之处，而其他网络文学作品虽然也会有感情描写，但感情所占的篇幅可多可少，不受限制。
　　
　　其次是网站之间的关系，言情小说网站在发展过程中较少有激烈的矛盾冲突，网站的兴替也没有其他网络小说网站那么曲折离奇，相对于、幻剑书盟这样的网站而言，言情小说网站的发展显得更加平和。
　　
　　第三，无论是从论坛文学向网络文学过渡，还是从个人网站向商业化发展，言情小说网站都要比其他网络文学网站缓慢，网络文学开始讨论VIP制度是在2001年，全范围推广在2003年左右，而言情小说老牌网站中排名前三的晋江文学城在2008年才在商业化和非商业化之间徘徊着开启了VIP制度，比等网站晚了五六年。
　　
　　最重要的一点，纵观整个网络文学行业，言情小说网站在商业化进程中并没有创造性的举措和标志性的改革，女性阅读网站一直在跟进其他网站的商业模式，而女性阅读在业界也有知名度，在整个行业中又有着举足轻重的地位和作用，因此，将女性阅读单独分类进行介绍，是有一定必要的。
　　
　　（三）女性阅读代表性网站
　　
　　（1）红袖添香小说网
　　
　　红袖添香小说网创建于1999年8月20日，其建站目标是为用户提供涵盖小说、散文、杂文、诗歌、歌词、剧本、日记等体裁的创作和阅读服务。它是中国网络文学中历史最长的言情小说网站，最初是诗歌散文小说的聚集地，随后逐渐转型成为言情小说基地，并输送了大量作品。其中作品《裸婚》被拍成电影《裸婚时代》，成为了网络文学作品改编影视的典型作品之一。
　　
　　红袖添香小说网虽然历史较长，但是发展并不全面，相对于其他后起之秀而言，这个言情小说界的骨灰级网站的题材相对单一，全站大部分作品以都市生活类型为主，属于言情小说网站中的垂直网站。
　　
　　2008年，红袖添香被盛大收购，成为盛大文学的子公司。
　　
　　2015年，随盛大文学一起，红袖添香并入阅文集团，成为阅文集团旗下品牌。
　　
　　（2）潇湘书院
　　
　　潇湘书院创建于2001年，是最早发展女生网络原创文学的网站之一，也是最早实行女生原创文学付费的网站。
　　
　　作为最早实行女生原创付费阅读的文学网站，潇湘书院的商业化一直发展较为稳健，并在一段时间内成为女性文学商业化的代表，连续打破了多项网络文学女性阅读核心纪录。并连续开创了多个女性网络文学畅销类型，贡献巨大。
　　
　　但同样是因为发展稳健，潇湘书院在收入良好的情况下，安心主做内容提供者，并没有展开品牌和平台的建设和扩张，因此一直处于行业中坚位置。
　　
　　2008年，潇湘被盛大收购，成为盛大文学的子公司。
　　
　　2015年，潇湘随盛大文学一起，并入阅文集团。
　　
　　（3）晋江文学城
　　
　　晋江文学城前身是晋江电信所创办的一个小BBS。因为管理人员的更替，由广大网友集资转型，脱离了晋江电信。
　　
　　晋江文学城创立于2003年8月1日，是中国大陆著名的女性文学网站，以耽美、爱情等原创网络小说而著名，主要提供由网友独立创作的小说。目前网站共有五大模块，分别是原创言情站、晋江耽美同人站、晋江商城、晋江论坛，现今总公司在BJ晋江文学城是最早扫描台湾言情小说起家的，随后在论坛上一部分读者开始相互交流与言情小说相关的问题，同时，一部分作者设置了专栏开始尝试创作。随后，晋江文学城开始设置原创版面，并将其与论坛版面分隔开。
　　
　　早期发展过程中，晋江文学城非常排斥商业化，不断强调晋江文学城走非盈利个人网站的道路。然而在2007年，由于晋江文学城最初扫描台湾言情小说并没有得到作者授权，花雨网站就版权问题向晋江文学城施压，晋江文学城和旗下小魔女书店被迫关闭，晋江文学城站长冰心发帖申明是因为另一文学网站花雨相逼，要求晋江支持3000本盗书每本2万元的巨额费用，其后事件不了了之。但是资金的短缺却成为了晋江文学城的严重问题，这在当时也是所有发展中的网络文学网站的问题，大部分大型网络文学网站都选择了接受投资，从个人网站转型为商业网站，晋江文学城虽然在第一批中坚持下来，但到了“花雨事件”过后，也没有办法再撑下去。
　　
　　在此之前，晋江文学城对其旗下所有原创小说都提供全部免费阅读，盈利主要是通过广告和出版中介，在此期间晋江文学城与多数出版社进行合作，出版了大量的言情小说，
　　
　　2007年，站长冰心发出公告，晋江与盛大合资，并申明主导权在晋江手中，不会出现“VIP”的情况，合资后，晋江的服务器减少了“抽风”的行为，并开设了全文阅读功能。到了2008年，晋江文学城关闭了全文阅读功能，网站正式开始VIP制度，走向商业化之路，站长为了挽留作者和读者再次申明，
　　
　　虽然晋江成立以来，涌现出了大量优秀作品，并一度领先，但因为其经营管理方式始终是个人网站的模式，缺乏有效的管理和公司战略，且长期抵制商业化，导致其始终无法在规模上得到快速提升，因此在体量上最终被各大网站超越。
　　
　　（4）起点女生网
　　
　　由于女性阅读的兴起，致力于做综合性网站的认为需要在类型中补充女性阅读的版块，于是在2005年决定设置女生频道。然而飞速的发展趋势让的负责人发现，依靠一个频道版块无法完全囊括女性阅读这个巨大的题材，于是在2009年11月将女生频道从中分离出来，创立了女生网。女生网致力于对女性网络原创文学及作者的培养和挖掘。由于女生网是依托于而成立的，因此，的商业化路线对女生网的影响很大，虽然在业界建站时间不长，但是由于制度完善、资本雄厚，吸引了大量的作者驻站创作。
　　
　　女生网首创阶梯型写作全勤制度，在针对知名作者进行全方位宣传和包装的同时，兼顾对新进作者的培养。无论是知名作者还是新人写手，均享有签约作者的专属人身保险计划、VIP作品基本福利计划、分类优秀作品奖励计划、小众类型作品的扶持计划等。在女生网丰富多样的福利设置吸引下，培养激励了众多优秀作者，使得网站内容呈现出个性鲜明、百花齐放的良好发展趋势。
　　
　　女生网在女性阅读网站中脱颖而出是受到两方面的因素影响。一方面女生网受影响很大，不仅是商业化模式的迅速套用，还包括了作品的创作格局，早期网的女作者在创作时并不受言情小说的限制，她们的作品往往并不像言情小说那样局限于儿女之情，而是放开眼界去描写更加恢弘的场面和格局，并且一部分女作者还采用男性视角进行创作，其中典型的有2003年可蕊创作的《都市妖奇谈》，2006年海晏（笔名）创作的《琅琊榜》，同年老庄墨韩（笔名）创作的《小楼传奇》等等。这让女生网在其他同类女性阅读网站中独树一帜。
　　
　　另一方面，女生网不仅有别具一格的作品，还在言情小说中开创了几个经久不衰的新类型。对于女性文学网站的发展作出了巨大的贡献。
　　
　　但是，起点女生网成立较晚，错过了盛大系统的巅峰期，无法像起点成立之初那样吸纳海量新用户。而作为二级子品牌，起点女生网在盛大体系内缺乏足够的话语权，品牌的运营和推广全靠起点划分属于自己的资源进行投入，因此在渡过高速发展期后，没有能成为具有绝对领导力的品牌。
　　
　　（5）云起书院
　　
　　云起书院是腾讯进军网络文学的重要途径，最早成立的是腾讯读书频道，以言情小说为主。
　　
　　基于腾讯在女性原创领域的积累，云起书院起点较高。但因为没有明确的发展方向，甘于“布局”的战略定位，加之内容的专业程度欠缺，云起书院初期虽然凭借腾讯体系吸纳了大量的用户，但商业化整体规模依然比较有限，只做到了细分市场的二线网站。
　　
　　2013年开始，腾讯着力发展“泛娱乐”产业，网络文学成为主要突破口之一，前、女生网的骨干力量加盟，使腾讯的网络文学实现了快速崛起。
　　
　　2014年9月，腾讯文学正式整合女性文学品牌云起书院，整合之后的云起书院，重点展开内容扩张，并充分利用腾讯的渠道，迅速实现了销售的快速提升，跻身一线女性文学网站。
　　
　　2015年，腾讯文学合并盛大文学成立阅文集团，云起书院成为其女性品牌之一，并于当年成为网络文学女性销售第一网站，并开始发力“泛娱乐”战略。
　　
　　目前云起书院的线上作品阅读总销售已经远远领先行业其他网站，并持续刷新包括作品日销售、订阅量等在内的行业纪录，同时与200余家业内主流的出版公司、50余家主流的影视公司达成合作意向，并计划与腾讯视频、腾讯游戏及腾讯动漫平台做更多跨界开发。?