第三章 网络文学的第二次爆发（2004-2008）「壹」 (第1/2页)

一、互联网发展状况
　　
　　从2004年到2008年之间，是中国互联网飞速发展的一段时间。首先，中国互联网网民规模超过了美国，成为了世界第一。其次，互联网普及率也随着笔记本电脑和手机的兴起而大大提高，达到了世界前列。第三，在中国互联网发展中，内容缺乏不再是困扰互联网经营者的难题，互联网内容极大的丰富起来，在购物、社交、娱乐等等多方面全力发展。
　　
　　表3.12004年至2008年互联网发展状况基础数据
　　
　　20042005200620072008
　　
　　上半年下半年上半年下半年上半年下半年上半年下半年上半年下半年
　　
　　互联网用户数（万人）870094001030011100123001370016200021000025300002980000
　　
　　上网计算机数（万台）363041604560495054505940671078008470-
　　
　　网站数（万）62.6666.8967.7569.4278.8484.3131.16150191.9287.8
　　
　　学生用户占比（%）31.932.433.235.136.232.336.728.83033.2
　　
　　数据来源：中国互联网络信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》2001-2004
　　
　　表3.1中可以看出，从网民规模上来看，从2004年到2008年，中国互联网用户呈现出持续上升的态势，从2004年的8700万人上升到2008年的2.98亿人。在2007年底，中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。而在半年之后，2008年6月，中国的网民规模超过美国，成为全球第一。
　　
　　上网计算机台数是用于衡量互联网基本发展状况的一项指标，从2004年的3630万台上升到2008年的8470万台。2006年，中国出现手机上网，但是费用高速度慢，主要用于收发电子邮件。2007年底，手机上网成为计算机上网的补充，也是业界关注的热点。从绝对规模上看，手机接入的网民规模已达到5040万人，比2007年6月增加了610万人。上网设备在2008年上半年的变化趋势很明显，台式机的使用比例在下降，笔记本和手机的使用比例在上升。到了2008年底，由于互联网普及率已经大大提高，并且有笔记本电脑和手机作为补充，虽然台式机仍然是上网的主要途径，但是上网计算机台数的指标在调查报告中被取消。
　　
　　从用户群调查中可以看出，三分之一左右的互联网用户是学生。这项数据从2004年的31.9%开始逐渐递增，到2006年上半年达到峰值36.2%，随后开始逐渐下降，到2007年上半年达到最低值28.8%，随后又出现了小幅度的上升，却也没有超过最高值，而是停留在了30%左右。学生网民群体给互联网带来了大量的用户，一方面降低了互联网用户的商业价值，另一方面却也引发了互联网娱乐的兴盛。
　　
　　互联网渗透率在2006年达到10%，而其中高中生的渗透率过半，成为渗透率最高的群体，2007年上半年，互联网渗透率达到12.3%。到了2008年下半年，中国的互联网普及率再次实现飞跃，达到22.6%，赶上并超过了全球平均水平（21.9%）。其中，手机上网的网民达到1.176亿人。
　　
　　随着互联网的发展，互联网用户上网的目的也在不断变化。2004年上半年的统计结果显示，网民上网的主要目的是为了获取信息（42.3%），而该值在下半年就下降到了39.1%，虽然仍居第一，但是已经与其他选项相差无几。到了2005年上半年，娱乐休闲以37.5%的占比超过了获取信息，跃居网民上网目的的第一。同年，论坛、bbs、讨论组进入互联网八大热门服务，并成为网民上网主要活动之一。CNNIC在当年的调查报告中增加了对博客的调查。2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。2007年下半年，互联网第一入口是即时通信的比例是39.7%，中国网民的即时通信使用率已经达到81.4%，2006年8月美国的即时通信使用率仅有39%，2006年12月韩国的即时通信使用率也仅有47.7%，对即时通讯的喜爱是中国网民独有的特点。同时，互联网娱乐概念正日渐深入人心，越来越多的居民感受到互联网娱乐功能的强大，网络音乐和即时通信成为网民使用率排名前两位的网络应用，大量受教育水平较低的网民被互联网的娱乐休闲功能吸引而涌入互联网。
　　
　　从互联网的发展可以看出，互联网用户的群体结构变化不大，主要网民群体是学生群体，变化最大的是网民的上网诉求，对网络娱乐的要求不断增加。而正是这一时期，让各网络文学网站得到了充分的发展，并产生了大量的优秀作品。
　　
　　二、资本的力量——个人网站时代的终结（2004-2005）
　　
　　（一）从个人网站到商业网站的跨越
　　
　　2004年10月，经过与TOM的竞购，凭借对于网络文学未来的构想和保留创始团队等经营条件打动了起点创始团队，盛大集团最终成功以更低的报价收购，在网络文学的布局中占得先机。
　　
　　而当时网络文学网站中流量最大、作品和作者最多的网站——同时拥有了资本支持、用户来源和渠道三个促进网站飞速发展的便利条件，从此正式结束个人网站时代开启资本注入的时代，在拥有了盛大充足的资金支持之后，已经相对成熟的快速发展起来，几乎全方面的将同期其他网站远远抛在了身后。
　　
　　盛大集团在商业化初期的高速发展中起到了不容忽视的作用。从2004年10月收购后，盛大就利用其铺设到全国近70%二级城市的渠道，将点卡卖到内地每个有电脑的地方，加上网络银行等渠道，让众多喜欢看书并有付费能力的读者成了vip会员。短短3个月间，读者群飞速增长的同时也带来了大量作者的涌入，使拥有了当时业内90%的作者资源和读者资源。在资本强大的力量之下，其它网络文学网站只能不断让位于，并任其成为行业巨头。随着公司规模的扩大，各项事务日趋正规，处理问题的方式也日趋成熟。在经过了长达一个月的磨合期后，开始推出一系列新的举措，提供了游戏卡充值的付费渠道，建立了24小时在线的客服中心，并根据读者的意见对的界面进行一系列改进。
　　
　　在vip方面，的商业化倾向更加明显，vip作品的数量迅速增加。2005年1月1日，修订了作品合约确立了沿用至今的分成制度，每一千字为单位，订阅按照比例进行分成，这成为了中国最早的互联网分成合约，并成为行业标准。
　　
　　2005年4月，页面访问量已经超过了日均4000万，相当于幻剑书盟访问量的3倍。月稿酬发放总额超过70万元人民币，数十位作者的单章订阅超过6000。5月，继创造日访问量6000余万记录之后，单月发放稿酬首次突破100万元人民币。对比同期在其它文学网站中，单章订阅超过1000的vip作品数量很难超过10本。进入2005年，各个网站的作者群已基本固定，优秀作品也已经被瓜分殆尽。为了在的强大压力下继续生存，各大网站开始寻求合并的可能。
　　
　　由于连载小说从开始盈利到最终受益的时期过长，将稿酬的支付由累积发放改为按月发放。同时，由于渠道成本的上升，在12月份发放了30万元最后的晚餐之后，终于结束了延长了半年的全额优惠期，开始和作者分成。这宣告了和幻剑书盟长达一年之久的价格战的结束。2004年12月，在上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，请来了当时最具人气的网络文学作者血红、蓝晶、流浪的蛤蟆等人，根据作者之前的表现和起点未来的发展综合考评，以年薪的方式买断作者一年内的作品出版权，并与这些成名作者签订百万年薪协议，被称作起点的“百万年薪计划”。以在12月的百万元年薪签约活动为标志，开始探索未来发展之路，尝试向鲜网模式转型。通过大规模邀请出版资源合作单位，和大范围买断优秀作品，为进入实体出版市场进行战略准备。
　　
　　（二）引起的业内恐慌
　　
　　在停站3个月以后，天鹰文学以天逸之名复活，并与爬爬、冒险者结成三站联盟，vip作品质量有了一定的提高。但是这3个月的时间差，让天鹰的作者和读者都大量流失，网站甚至不如03年以前的流量，无法再重新回到从前的地位。连带着本来前途一片光明的三站联盟也举步维艰，处于勉强维持生计的状态。翠微居由于网站内涉及色情内容的作品太多，在网络扫黄之后也元气大伤，几乎没剩几本拿的出来的vip作品。其它的诸如清新文学网、铁血等书站，由于自身流量太少，很难吸引到更多的读者和作者，在业内几乎没有什么影响力。
　　
　　在不断扩张领土，绝大多数网络书站面临边缘化的时刻，幻剑书盟开始尝试反击。为了尽可能吸引同行参与，幻剑书盟以反垄断为名着手展开传播攻势，，并声称这是“为了让作者和读者继续拥有选择的权力，保护不完全成熟的网络幻想文学市场的公共利益”。为了对抗盛大的资金优势，幻剑书盟积极地转向其它资本寻求合作，与网易、腾讯等大公司建立战略合作关系。
　　
　　至此，vip市场基本被、幻剑书盟和三站联盟瓜分，其它网站已经显示出********的颓势。这倒也符合互联网行业的特点——在同一垂直类型的网站里，只有前三名才能获得发展的空间。
　　
　　（三）引来六站联盟对抗
　　
　　不断的创新和改进，诚意的扶持作者计划，使一直保持着良好的发展势头。当其它网站还刚刚开始学习推行作品分类的时候，已经开始推出书库专业分类体系，实现了二级类目功能；当其它书站还在采用固定推荐的方式推广作品的时候，智脑荐书系统已经横空出世，根据所收集的读者资料，为每位读者提供有针对性的推荐；当其它网站还在采用落后的书架固定分层的时候，已经推出了全新的书架管理功能，允许读者对作品的分组进行手工调整。而的每一步举措，都伴随着其它网站紧随其后的跟进和模仿，业内网络文学网站开始在不知不觉中逐渐建立了标准。但是对于这些网站来说，虽然能通过模仿成功之处少走不少弯路，一味地模仿他人，只能使自己越拉越远，最终令自己丧失创新的能力，在市场争夺中难逃劣势地位。
　　
　　对新人的发掘与推广也是持续壮大的原因之一。最典型的例子就是，在幻剑书盟被评价为“不能大热也是很正常”的《星云的彼端》，在转投之后，经过了宣传推广短短一周增加的点击量就是他过去3个月内点击总和的四倍，更是其在幻剑书盟总点击的40余倍。不仅如此，该书vip章节的单章订阅数也远远超过了幻剑书盟的任何一部作品。已经拥有了业内最好的配置，而灵活的使用这些配置，发掘有潜力的新人新作，利用优势来宣传和推荐新人新作，这种不断培养出热门作品的造血机能才是相对于其它文学网站的最大优势。
　　
　　以自身庞大的会员数量为基础的强大的影响能力，和远远超过其它文学网站的资金实力以及出版渠道，吸引了越来越多的新老作者加盟，即使是在vip兴起初期加入其它网站的vip老作者也纷纷将新作转投，好的作品不断的集中在，伴随而来的读者也就越集中，对于读者来说，能够避免网站之间转换的麻烦，在同一家网站阅读所有自己喜爱的书籍是一件十分有利的事情，作者和读者同时用脚投票，进一步导致了其它文学网站的衰落。
　　
　　在稿酬的收取和发放环节，无论是对会员还是对作者，都坚持公开透明诚信无欺的原则，不仅不欺瞒用户与作者，还坚持数十年按时发放稿费。由于大部分网络文学都是从个人网站起家，网站管理者对稿酬的态度和做法也不一样，当网站服务器需要更多投入的时候，一部分网站开始忍不住在稿酬上做小动作，这一举措加速了小网站的衰落，同时稳固了的地位。当某些网站偷偷抬高售价，将原本2分/千字的作品按6分/千字卖出的时候；当某些网站为了提高收入，设置点卡期限、强制消费的时候；当某些网站通过所谓“实际收入”将运营费用转嫁到作者头上的时候，坚持了稿酬分成制度不变，对读者和作者同时保持已有制度进行，始终把会员的利益放在首位，坚持币终身有效，在开拓点卡充值、声讯充值等付费渠道的同时，坚持自己承担巨额的销售渠道成本，确保作者的稿酬分成不会随之降低。
　　
　　正是由于始终坚持以诚信为本，获得了越来越多的作者和读者的理解与支持，赢得了远远超出其它网站的大量长期客户。在这种情况下，大家开始意识到轮流坐庄的时代已经过去了，只要不犯太大的错误，无论是幻剑书盟，还是三站联盟，或者别的书站，都已经无法撼动其地位，而且随着时间的推移，的优势变得越来越明显，逐渐在读者和作者中树立了“”的品牌威信，起点的品牌对读者代表着丰富优秀的作品和有保障的推荐榜单，对作者代表着业内最强订阅群和按时发放的稿酬。
　　
　　2005年5月18日，在推出职业作家体系两个月后，中国原创文学联盟（即六站联盟）成立。龙的天空、爬爬、天逸、翠微居、逐浪、幻剑书盟，这六个曾经互为对手的书站在的强大压迫下，结成了紧密的联盟，整合自身的资源，统一vip定价，共享vip作品，只要作者签约六站中的任意一家，就有机会在联盟内所有的书站同时上架，以获得更高的收入。
　　
　　六站联盟的实质是之前三站联盟的扩充版，但参与的文学网站更多，而且实力也远远不是当时的三站联盟所能比的，六站中包含了前后两任网络文学网站霸主——龙的天空和幻剑书盟，但是这几家老牌网站的号召力也不容小觑，一旦联合起来，网络文学行业就面临着再一次的动荡。
　　
　　六站联盟的成立的目的是为了摧毁不断显现出来的巨大的市场力量，在从前轮流坐庄的年代，没有一家网站能够将其他网站的生存空间挤压得越来越小，但是商业化之后的为作者带来了实际的收益，导致网站的地位开始变得难以撼动。这样的变化对于经历了自由竞争年代的网站来说，无疑是一个危险的信号，行业格局一旦固定，其他网站就都没有了再来一次的机会。在联盟成立当天的公告中，他们毫不掩饰其对的敌视。中国原创文学联盟成立标志着网络文学界第一次联合运营的尝试，包含了统一定价、共享作品、签约互通、VIP上架互通等从理论进入了实践阶段。不过中国原创文学联盟虽然是正式名称，但是在网络文学圈内，广大作者与读者更喜欢以具有历史象征意义的代称——六站联盟，来表述其的存在。这个颇有当年六国抗秦的代称，道出了中国原创文学联盟的无奈。
　　
　　之所以被众家网站视为“强秦”，不只是因为拥有最强的发掘能力，而且还拥有更加优秀的造血能力。比如在幻剑书盟未被发现价值的作品《星云的彼端》，经过的包装、运作，其稿费收入超过了幻剑书盟任何一部作品。更是因为由于坚持透明的VIP制度，在拥有强大的充值渠道时，没有仿效一些网站偷偷修改高售价，也不设置消费期限、不要求强制消费，赢得了消费者信赖，使得其付费人数日益增加，进一步带动了外站VIP作者的加盟。由于书库作品不断丰富，又反过来带动了读者的聚集，使付费人数上升，形成了一个良性的自循环机制，加速了其它文学网站的衰落。
　　
　　

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