第10章 卖楼兼卖人 (第2/2页)

原来这个介绍员并不是安排的李恒，是由负责碧水云居的一个主管讲解，结果那个主管在早上来的时候，突发急性盲肠炎住院了，艾蓉就推荐李恒担任这个讲解的工作，她的本意是让李恒出个不大不小的丑，谁料到李恒竟然做的比预计的要好的多，周围的听众听的是津津有味，连连点头。
　　
　　毕竟这些都市新贵大部分都是属于中青年阶层，最是容易接受新事物，李恒的讲解不落俗套，并不是只从别墅本身讲解，更重要的是讲述别墅本身所表现出来的人文环境。在房屋建筑质量都差不多的基础上，谁能够抓住客人的心，谁就能够挣到钱，这一点已经得到了充分的验证。
　　
　　李恒一边讲解一边察言观色，年轻的一般都是电子商务人才，这些年轻的百万富翁，千万富翁，需要的是一个能够彰显个人身份，而且能够在家中举办商业聚会的场所，这样的客户，他们注重的不是房子的住宅功能，而是注重了房屋的交际功能，李恒就示意售楼小姐将面积较大的双拼别墅介绍给他们。
　　
　　在一个个明眸秀齿，靓丽可人的售楼小姐伶牙俐齿的攻势下，一些年轻的客户轻而易举的被拿下，看着售楼小姐们开心的笑容，李恒知道，每卖出一套别墅，她们都有不菲的佣金提成，这部分提成甚至比自己的工资还要多的多。
　　
　　年轻较大的中年客户，他们大部分已经结婚或者是将要结婚，甚至有的是金屋藏娇，在外面安第二个家，他们所看重的就是住宅的居住功能和私密性，毕竟和家人相聚的时候，需要的十分安稳的亲情，而且他们对房屋的实用性也很注重，房屋的利用率也较高。
　　
　　面积一百五六的联排别墅正满足了他们这方面的要求，既能够让家人住的舒服，高贵典雅的居住环境还大有面子，不过要从他们的手中抢出钱来，可不是那么容易的事情，当场签单的相对就少了一些，相当一部分人都表示了购买意向，但是却持观望态度，这下面如何，就要靠售楼小姐们的功夫了。
　　
　　无论这功夫是嘴上功夫还是其他，都不关李恒的事了，有时候，售楼小姐在售房时做出的牺牲也是相当的大，她们取得的佣金是她们应该得到的。
　　
　　李恒就亲耳听到一个大腹便便的中年男人给一个售楼小姐留下了名片，说是要和她单独谈谈买房子的事情。至于那小姐怎么选择，则是她自己的事情了。
　　
　　这就是生活啊，每个人都活的不一样，但是同样都活的很累，穷有穷的活法，富有富的活法，穷有穷的烦恼，富有富的愁闷，总之，人生没有那么多幸福供你去享受，要得到就必须要有付出，得到的越多，付出的越多。
　　
　　碧水云居首次开盘便卖出了近百套高级别墅，成交量将近三成，居上海地产业首位，在今年低迷的地产市场是抛下了一枚重磅炸弹，轰动了整个上海地产业，碧水云居也成为了上海都市新贵们眼中高级住宅区的代言。