第二十一章 找到降息的办法了 (第2/2页)

净值标是借款方通过待收款或账户余额获得借款额度，多是黄牛发的小标，用来搅乱浑水最好不过，利息有12%就行。
　　
　　奖励标、流转标和定向标只是标的形式特殊，利息由实际的标的情况定。
　　
　　超级标指500万以上的大额标或20%利息的高息标，属于比较稀有的标。
　　
　　简潜计划，融通行以后尽量控制信用标，只有高质量的信用标才能上平台；担保标和抵押标则作为中流砥柱，以及平台主要的盈利来源；净值标主要用来活跃平台，降低投资者对高息的逾期；最后的高息标则是赔钱赚吆喝，发标频次视情况而定，最终目标是一个月一标。
　　
　　“虽然做了这么多规划，实施的话对平台肯定还会有很大影响，是不是采用要我们三个人一起拿主意。我的意思是，融通行的降息势在必行，平均21%的利息继续下去只有死路一条。”
　　
　　小五和赵小雅沉默下来，他们也知道降息势在必行，但对简潜的方案是不是可行，心里也是没底。
　　
　　“要不，把毛国权也叫过来。”
　　
　　“好，新来的财务总监老谷也叫来吧。”
　　
　　老谷全名谷岸桥，是裕盛集**来的。
　　
　　人员到齐后，会议继续。
　　
　　首先，所有人先统一思想，大家都同意降息的提议。
　　
　　其中谷岸桥是最积极的。作为财务总监，他从一开始就对公司的入不敷出不满意，而入不敷出最大的原因就是平台利息过高，基本没有利息差可赚。
　　
　　虽然线下有很多民间借贷的利息高达30%，但他并不鼓励公司也以这么高的利息借出去，一方面是出于竞争的考虑，另一方面是因为风险增加。在20%的利息下，绝大部分借款人能按时还款；利息上了30%，借款人的还款压力就倍增，还不受法律保护。
　　
　　然后，大家对简潜提出的方案进行讨论。
　　
　　平心而论，简潜的方案准备得是比较充分的，但大家不能不谨慎，降息容易，降息后的影响融通行能否承受还是个未知，如果到最后再迫于压力提高利息，那融通行就要成为一个笑话了。
　　
　　“我做这份方案的灵感，其实来自建材行业。这几年，由于人工、材料等成本的上升，建材产品的价格也在节节攀升，但普通对此并没有太多感触。是因为建材行业关注度低，大家都没注意吗？是！也不是！建材产品的涨价悄然无声，与厂商采取的涨价策略有很大关系，他们通常不会对老产品涨价，而是不断推出价格更高的新产品，然后慢慢把老产品退市，这样价格自然就上去了。”
　　
　　简潜顿了顿，继续阐述自己的思路：“信用标、超级标就是我们的老产品，担保标、抵押标和净值标是新产品，信用标和超级标的利息不会有太大变化，但会慢慢减少，直至退市，担保标、抵押标才是我们的未来。”
　　
　　“建材行业在新产品上市卖不动的时候，往往会采取一些促销措施，我们在降息之初肯定会受到冲击，也可以采取一些促销，比如发奖励标，发取款优惠券，给借款或待还资金达到一定额度的投资者发定向标。”
　　
　　“我们不应该害怕冲击，应该想办法减小冲击，并且在冲击中找到新的出路。”