第七百三十一章 神秘条件，和马老师再次合作 (第2/2页)

周信伟和他的谈判团队再也难进半步。
　　
　　“实在没办法了。”
　　
　　周信伟深夜来见叶风，“叶董，银行这边油盐不浸，实在没招了。”
　　
　　“哈哈哈！”
　　
　　叶风并没有责骂他。
　　
　　反而大笑起来：“我给你介绍一个人，只要请得他出马，肯定能解决。”
　　
　　“谁？”
　　
　　“只要请得出马老师，”叶风说，“他是最大的BD。”
　　
　　“马老师？哪个马老师？”
　　
　　“就是杭州阿里巴巴的创始人马芸马老师。”
　　
　　周信伟大惊：“那不是咱们淘宝网的竞争对手吗？”
　　
　　“对手又怎样？只要有共同利益，一样能合作。”
　　
　　叶风摇摇头道：“不过，他还得我和孙总亲自去请。这样才显得有诚意。”
　　
　　叶风眼前，浮现出马芸独特的形象。
　　
　　当年他和孙德棣、马芸，三人齐赴中海华国银行总部，三英战吕布，一举拿下分行行长赵路，让支付宝第一次在银行站稳脚跟。
　　
　　这次，他们卷土重来。
　　
　　图谋的，就不是一两点蝇头小利了。
　　
　　……
　　
　　亲赴余杭。
　　
　　叶风和马芸进入一间密室商谈良久。
　　
　　没人知道他们说了了些什么。
　　
　　马芸居然答应了叶风的邀请。
　　
　　这让屋外等待孙德棣和孙彤宇大跌眼镜。
　　
　　“难道，叶董答应了在华风手机上预安装天猫商城的应用？”
　　
　　两人实在想不出，叶风给出了什么条件，能轻易打动老马？
　　
　　“哈哈，叶董果然是英雄出少年，大气，大气啊！”
　　
　　马芸和叶风从密室出来后就大笑不止。
　　
　　两人明显亲密了许多，像多年未见的忘年之交。
　　
　　“那，此事，还请马老师费心了。”叶风微笑道。
　　
　　这时，阿里已经创办7年，按理马芸已无需操心一线业务。
　　
　　但他似乎对“改变银行”格外感兴趣。
　　
　　还曾在公开演讲中引用叶风名言——“如果银行不改变，我们就改变银行。”
　　
　　叶风摸准了老马的脾气，用惊人的条件促成此次合作。
　　
　　能请动马芸，也算是了却叶风一桩心愿。
　　
　　随后，马芸亲自带队，带领旗下阿里巴巴、天猫网，携手叶风旗下的淘宝网、支付宝，四家公司组成超级豪华公关团队。
　　
　　他们一家一家银行去谈，技术、团队、商业前景、人格魅力都端出来了。
　　
　　支付宝也加大利益让渡，例如提供存款、预付手续费，兜底所有交易风险等。
　　
　　叶风甚至直接给一号写信，直言第三方支付的前景，称之为华国“新四大发明”之首。
　　
　　支付宝于是得到央行支持，迅速出台了《非金融机构支付服务管理办法》，首次为支付宝等第三方支付平台明确了身份。
　　
　　上层路线外加口径护身，四大国有银行的合作之门相继被撬开，这意味着80%的居民银行卡可以使用新的支付方式。
　　
　　此谈判策略被不断优化和输出。
　　
　　三年后，支付宝合作银行突破100家。
　　
　　支付宝这一次用户体验危机，随着新世纪的到来结束了。
　　
　　与银行博弈的产物“快捷支付”，本是一家互联网公司的脱困之策，却最终探到金融的腹地，完成银行间的大连接。
　　
　　这一模式迅速被包括晴风集团旗下腾讯、万象、传奇等互联网平台复制和沿用，衍生出更加丰富的金融服务，开启移动支付繁荣新时代。