591.捡到的客户 (第2/2页)

“蔡科长让我来吧？”本小海自告奋勇道。
　　
　　当着唐卫科长的面，蔡小强怎么好意思直接放手，便说道，“咱们两人一起吧。”
　　
　　蔡小强和本小海个人都算是专业人员，所以也没费什么功夫就把定位器更换好了，
　　
　　接下来，就是定位器和阀门的配合调试。用对讲机和操作室联系以后，操作室反复给了不同的信号，发现定位器以及阀门的位置都符合要求。
　　
　　“静态调试圆满成功。”唐卫很激动地说道，“你们真是雪里送炭啊！”
　　
　　“这是我们应该做的，咱们以后的合作路还长着呢。”刘林抢先回答道。
　　
　　“你们两个真是年轻有为啊，特别是这本工，好像连二十岁都没有吧？”唐卫问道。
　　
　　“唐科长，我已经二十岁了。”本小海想起上次说过的谎，只得再次说了一遍。没办法，谁让你们根据年龄来判断人的技术好孬呢。
　　
　　听见这话，郭云生不由得多看了本小海一眼，前几天和向自己介绍的时候，还是十八岁呢，这才过了几天，就变成二十多岁了，挺有意思。”
　　
　　“唐科长，车上我们还多拿了一套阀门和一套定位器，是否留下做备件呢？”刘林及时把这件事情说了出来。
　　
　　对于唐卫来说，这次的阀门故障让他们很被动，当然愿意多留一套了，便直接答应下来了。
　　
　　“唐科长，我们可以一个月后过来收款，但价格是否先定下来呢？”刘林当然也没忘了这个最关键的问题。
　　
　　“以前也了解过你们产品的价格，就按你们平时的销售价格呗。这次我们急需用你们的东西，可不要坐地起价啊！”唐卫呵呵笑笑，算是表了态。
　　
　　“我们松武的郭经理也在这里，价格方面比我们要懂得多，我们就按公司的统一价格吧”。
　　
　　“关于价格的问题，咱们到办公室再详细谈，别站在这里晒太阳了。”唐卫没说答应也没说不答应，看来她还是想要压压价格。
　　
　　他的这种做法，大家也都理解。买卖东西嘛，肯定是有讨价还价的过程。但既然已经达成了供应协议，相信价格也能很快谈拢。
　　
　　回到办公室后，唐卫要真的没有为难刘林和本小海，他们就按照正常的市场价格来商定的。
　　
　　“是不是还需要签份供货协议啊？你们单位也好有个记录，方便以后查阅。”本小海提醒道。
　　
　　“如果你们两边都不介意的话，我这里有现成的文本，只要把关键的内容填写上去就可以。”郭云生说着，从他的公文包里掏出了几页纸。
　　
　　唐卫接了过去仔细看了看说道：“你们这个协议挺好的，应该是你们的格式性文本吧，就按这个来就行了。”
　　
　　双方就此两套阀门和两套定位器签订了协议。至于其它的是否都更换，以后看实际情况再说。
　　
　　成功地把两套阀门和两套定位器卖了出去，刘林和本小海在回去的路上，竟然唱起了歌。
　　
　　“看你们高兴的样子，我想起了第一次拿下业务的情景，还真的是太让人激动了！”郭云生也由衷地为他们高兴。
　　
　　“郭经理，你就是我们奋斗的目标，我们也要一年赚上十几万。”刘林说道。
　　
　　本小海没有表达决心，他知道自己此次重生的目的是，向他们们两个学习，总结经验教训，为中年笨大叔参考。