第4章 破局要趁早 (第1/2页)

来了。
　　
　　很简单，一句话，要么答应我的要求，要么大好的机会拱手让人。
　　
　　汪勇顿时呆住。
　　
　　他听到什么了？
　　
　　一百万，外加一个供应商资格？
　　
　　不是，他不是来寻求合作的么，怎么现在看起来像是敲诈？
　　
　　回过神来，不由沉声道：“你是在威胁我？”
　　
　　江辰摇头：“不是威胁，是交易，康师傅91年进入大陆，92年正式投产，只凭着一款红烧牛肉面，便打得身为老大的统一溃不成军。
　　
　　我知道汪总身为一个分公司负责人可能没有深切的那种屈辱感，但毫无疑问，统一需要打破这样一个僵局。
　　
　　而且我要提醒汪总，康师傅的实力与日俱增，一天比一天强大，所以破局越早越好，否则时间一长，神仙难救。”
　　
　　没有详细的数据，只有冰冷的事实和严密的逻辑。
　　
　　康师傅就是把统一按在地上摩擦！
　　
　　统一就是需要一个破局的契机！
　　
　　康师傅也的确越来越强大，破局，需要趁早！
　　
　　汪勇沉默。
　　
　　诚如所言，作为一个分公司负责人，他并没有被小弟打脸胖揍的屈辱感。
　　
　　可从公司发展的角度来说，他必须承认江辰说的都是对的。
　　
　　酸菜面，也的的确确是个破局的契机，值得一试。
　　
　　再退一步，即便失败了又能如何？
　　
　　失败不是很正常？
　　
　　集团几十个方便面单品，谁敢说成功？
　　
　　曾经一统宝岛的鲜虾面么？
　　
　　只是这条件，一百万，再加一个供应商资格，未免有些狮子大开口！
　　
　　沉思半响，他道：“供应商资格没问题，但是一百万，据我所知，还没有这样的先例。”
　　
　　“怎么会没有呢？”
　　
　　“吕不韦奇货可居，那是上千年前的故事了，汪总要实在不理解，可以对照理解。”
　　
　　江辰很平静。
　　
　　固然这跟吕不韦奇货可居不是一码事，但本质上是有很大共同点的。
　　
　　汪勇问道：“那如果我说不呢？你应该明白，即便是不答应你的要求，我们也可以推出酸菜面，酸菜不是只有你一个人会做。”
　　
　　江辰点头：“我当然明白，但汪总你也应该明白先机多么重要。
　　
　　如果统一不答应，如果我去到康师傅，汪总觉得到时候竞争起来要多花多少钱？”
　　
　　汪勇再度沉默。
　　
　　话已经说得很明白了，一百万，买的是先机，买的是品类开创者的名头。
　　
　　他也清楚，独占是不可能的，就好比红烧牛肉面是康师傅首创，大家却都在生产一样。
　　
　　可先机，名头，就是很重要。
　　
　　为什么康师傅身为后来者独占鳌头？
　　
　　为什么康师傅一家摁着其它所有的同行摩擦？
　　
　　不就是因为占了先机么？
　　
　　不就因为红烧牛肉面是康师傅首创么？
　　
　　反过来，如果不要这个先机，如果丢掉这个名头，那么看似省了一百万，实际上会更早的迎来康师傅的竞争。
　　
　　更早迎来康师傅的竞争……
　　
　　往小了说，要花更多的钱。
　　
　　往大了说，会失去一个破局崛起的契机。
　　
　　这样一来，一百万买的也不是所谓的先机名头，而是封口。
　　
　　要封住眼前这个年轻人的口。
　　
　　封住他的口，便有了先机，有了名头，有了破局的契机。
　　
　　否则以如今双方的发展速度，实力悬殊只会越来越大，时间一长，神仙难救。
　　
　　

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