第一百四十六章 联合销售 (第1/2页)

周明安不假思索道：“明天我就把钱打到你们账上，具体宣传方面需要我帮忙吗？”
　　
　　“当然需要！周总你在宣传方面的能力，我可是早就听说过了！”沈国庆赶紧道。
　　
　　关于物华的健康讲座，早就在整个南河传开了。
　　
　　沈国庆不得不承认，这个广告的效果非常好。
　　
　　现在不能光说是好了，甚至已经有点洗脑的意思了。
　　
　　“只要沈厂长相信我就行。”周明安笑呵呵道。
　　
　　宣传的事情搞定了，沈国庆还有其他担心的地方，他双手在大腿上摩挲了两下，身体微微前倾，犹豫着问道：“周老板，后面具体要怎么做，你总得给我透个底吧？”
　　
　　上次来酒厂，周明安只是说了合作和宣传的事情。
　　
　　但是到底怎么让厂里的销量好起来，他并没有说太多。
　　
　　现在沈国庆把准备工作都做好了，自然要搞清楚接下来具体怎么做。
　　
　　如果不清楚的话，他心里是一点底气都没有。
　　
　　周明安微微一笑，随后就把方案和盘托出。
　　
　　他的方案非常地简单，就是做够宣传，推出优惠，绑定销售。
　　
　　“周老板，这个联合销售是什么意思？”沈国庆最不解的就是这个。
　　
　　周明安笑着问道：“火腿肠现如今在南河，名声如何？”
　　
　　“非常好。”沈国庆毫不犹豫道，“我家孩子非常喜欢吃，就是你们出货太少了。”
　　
　　周明安没有理会沈国庆后面一句话：“如果南河酒厂和火腿肠绑定在一起销售，你觉得消费者会买单吗？”
　　
　　“你是说白酒跟火腿肠绑定在一起，两件商品当一件售卖？”沈国庆震惊道。
　　
　　周明安眼神明亮：“没错，就是这么办，用物华的品牌效应，带动你们的销量。”
　　
　　沈国庆一脸的呆滞，他没想到还能这么做。
　　
　　“那价格方面呢？”沈国庆很快就抓住了重点。
　　
　　周明安立马回答道：“自然要比单独买两件商品的价格要优惠。”
　　
　　听完周明安的方案后，沈国庆开始思考了起来。
　　
　　绑定销售这么一种方法，之前在南河根本就没有出现过。
　　
　　“周老板，这样真的能提升销量？”沈国庆问了最关心的一个问题。
　　
　　周明安微微一笑：“光是这样当然不够，不要忘了我中间还有一步，那就是推出优惠。”
　　
　　“如果没有足够的优惠，我想消费者肯定不会买单，可优惠要是过大，我们怎么保证利润？”沈国庆皱眉问道。
　　
　　周明安所做的这一切，如何把握一个度是很关键的。
　　
　　对于这一点，周明安早有准备，他直接把报纸拿了出来。
　　
　　“我们发优惠券，来吸引消费者购买。”
　　
　　“优惠券？”沈国庆一脸的诧异，“周老板，这是什么东西？为什么要在报纸上发？”
　　
　　周明安解释道：“我们可以在每期报纸上发一些一块，两块的优惠券，最大的额度是五块，消费者从报纸上剪下来后，就能够减免相应的价格。”
　　
　　光靠减价，恐怕没有多少人会为之买单。
　　
　　但优惠券这个东西就不一样了，只要在手上就会激发消费者贪便宜的心理。
　　
　　大部分人都会把它用掉，不然总觉得自己亏了。
　　
　　沈国庆作为厂长多年，这两年也在学习销售方面的事情，听完这个办法之后，他的眼睛慢慢亮了起来。
　　
　　“周老板，你这个办法可太绝了！”
　　
　　之前他还没多少信心，现在则完全不一样了。
　　
　　真的按照周明安的办法去宣传，销量肯定不会差的。
　　
　　

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